【家居生活馆】家居下沉市场入局进行时

    家居下沉市场入局进行时

家居下沉市场入局进行时来自家居生活馆jjshg相关,仅限家居生活馆jjshg观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对家居下沉市场入局进行时以及内容不做任何推荐。

家居下沉市场入局进行时中国家居市场有个非常有意思的现象，中小家居品牌猛追轻奢高定，拼命挤入一二线城市博弈，而各大头部家居品牌却忙着下沉，想到县乡镇上去。

一、人口与地产红利。

在中国，8亿多人都分布在中国广袤的三四线甚至以下的城市里生活，三四线城市人口占比约是一二线城市的一倍，在消费总体量上远大于一、二线城市，未来的成长性也明显强于一、二线。

另一方面，家居行业又是一个明显依赖于地产周期的行业，从上游地产数据来看，2020年前11个月，三四线城市商品住宅总成交面积同比上涨4%，新房新增供应量，虽然同比有所回落，但三四线城市总体的新增供应量非常可观。

消费主体结构也发生了改变，90后、95后、小镇回流青年已成消费主力，他们愿意为有体验感、有品质感的居住体验付费买单，家居产品自然水涨船高。

举个例子来说，欧派已经是家居行业经销商最多的企业，约有7000多家，其中欧派橱柜c级市场经销商数量为1319家，但中国县级行政区有2863个，也就是说百亿市值的欧派也只覆盖了中国一半县市。

大到家居卖场，如红星美凯龙、居然之家、苏宁等，小到瓷砖卫浴，如蒙娜丽莎等，可以说大家居建装产业的各细分领域都在下沉，“下沉”成为了各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策。

河南濮阳一家卖碗的商家，一开始只是在自己店内摆放一些瓷器，玻璃工艺品等，久而久之形成了一家50多平的家居生活馆，这家店一年居然能做到150万营业额，远高于单一卖碗时期营收。

再举个例子，原来卖高档瓷器的雅诚德公司，在河南周口开了一家300-600平米左右精品生活馆，店内售卖如环保垃圾袋，保鲜膜等、生活用纸、日化产品等高频刚需产品，也有日用陶瓷、塑料制品，玻璃制品、软装配饰、简单的单件成品家具等低频产品，基本可以解决客户新房入住的所有问题。

这家店就用这种高频带着低频卖的方式，一年卖出400万，做到了毛利260万，净利润120万以上。

如果卖碗的有厨房场景，卖卫浴的有卫生间场景，甚至关联其他品类去卖，以高频刚需产品带动自己的低频家居产品，不光是销量的提升，客单价也会明显上涨。

这里又不得不提到丽维家了，丽维家过去布局的安达人就显出独特商业价值，上万名安装工人师傅聚集，类似“滴滴打车”方式，以需求发布订单式，师傅随时在线接单，即可解决最后一公里的上门安装落地配问题。

”诚然头部品牌在一、二线城市所累积的品牌声量更容易实现品牌下沉。

在快手上有一个叫二哥的人，他在2015年5月加入快手，今年开始启动快手团购卖车，首月销售突破了100台。

但遗憾的是家居行业依旧是一个非常传统的行业，互联网渗透率非常低，营销方式还是归于传统，大多数企业还是愿意去啃非常难啃的经销商，其实也不妨大胆的走点“野路子”!

难度系数：☆☆☆☆发展经销商，加盟商，以开店的形式打入三、四线市场是传统家居企业爱用的手段。

看一组数据，截至2019年，欧派橱柜c级市场经销商数量为1272家，占全国范围总数量的78.6%，欧派衣柜c级市场经销商数量为772家，占全国衣柜独立经销商总数的79.3%。

2020年初，索菲亚门店所在城市，75%为县级市，23%为地级市，仅2%为省级城市。

在2020半年报中，尚品宅配加盟渠道实现主营业务收入约16.95亿元，其中三四五线城市占比约67%。

难度系数：☆☆☆☆为了更好的赋能下沉市场，也为了更高效的、更省成本的打通全国范围内的生产流通供应链，近年来许多家居企业开始在县级市布局生产线，产品辐射到周边地区。

缔造出一个十亿级企业可能很难，但当有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候，做出十个一个亿的品牌比做出一个十亿的更简单。

六、随工程渠道下沉。

难度系数：☆☆☆☆☆家居品牌合作上游是毕竟简单的方式，随碧桂园、恒大、万科等众多房企的下沉策略，县级市场的精装房比例升级，部分头部品牌通过工程战略合作率先渗透进县级市场的。

但对中小家居品牌来说，难度系数太高，毕竟房企看中头部家居品牌的含金量，意图帮助自己快速去化，那么对于中小品牌就不会那么青睐。

前段时间志邦才起诉房企，打赢了38万橱柜款的官司，堪称前车之鉴。

03下沉市场大有可为拼多多创始人黄铮说，下沉市场，才是真正的主流市场，下沉市场也不是什么消费降级，而是消费升级。

在这片蓝海市场里，如果说头部家居品牌对上合作上游房企，开拓工程渠道，对下大力发展经销商、加盟商，抢占市场份额，获得可观收益。

那么中小家居品牌，找准定位，优化供应链及运营成本，用新营销手段赋能品牌，或者做差异化场景化的新零售门店，也可以为自己找到一个舒服的位置，获得新的营收增长点，甚至研究出可复制的成功商业模式，实现弯道超车的可能。